玩转知乎精准拓客,用知乎拓客做到精准知乎问答营销

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   知乎问答营销实现精准拓客是互动性比较强的一种营销方式,也是比较权威的一种营销方式。对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点,而不是硬性的广告。  知乎,作为公认拥有高质量用户的社区, 覆盖的是互联网上注重学习提升的用户群体,尤其是大学生群体、互联网企业员工,因此知乎营销推广精准拓客技巧是网络营销推广拓客比较关注的话题,想要做好问答营销精准拓客一定要提前设计好自己的思路,借助自动化精准拓客工具来系统性完成。这里跟大家分享几个玩知乎精准拓客的小技巧,都是平时在实操过程中积累的,非常实用,谁用谁知道。
 
 
一、巧用美女头像涨粉

在知乎,什么样的话题最受欢迎?我看不外乎两种,一种是美女爆照类,一种是分享赚钱类。美色与赚钱,经久不衰,永恒的话题。我就认识这样一个知乎新人,一个漂亮的女生,前期通过分享自己的身材硬照涨粉,迅速积累了几千粉丝,后面再回答护肤类的问题,就有商家找她投广告了。看到这你可能会想,别人是美女,老天爷赏饭吃,咱可没有这个本事啊。对,我们的确没有这个本事,但我们一样可以利用 “美色” 这个因素来实现我们的目的。

比如我们在知乎小透明的时候,可以找一个美女照片来做头像
想一想,我们在微信群聊天的时候,在刷朋友圈的时候,看到一个美女头像,是不是会有一种想要和她聊天的冲动即使我们知道这个美女头像很可能是网图,并不是她本人。再仔细想想,那些卖茶叶的骗子,是不是都会弄一个美女头像呢
种种事实证明,用美女头像,的确是有效果的。女不仅看着养眼,也容易让人放下戒备别人刷到你的回答觉得写的不错,再一看头像还是个美女,那还等什么?赶紧加个关注啊!粉丝就这样来了
大家有心的话可以去看看那些美女爆照的问题,很多答题的女生,和大家一样是个知乎小透明,只不过分享了自己的照片,粉丝数就蹭蹭地往上涨。看到这,还在吭哧吭哧答题辛辛苦苦涨粉的你,有没有流下羡慕的泪水呢

这个技巧并不是我意淫出来的,我刚玩知乎那会,认识了一个来自清华的知乎大 V ,熟悉之后他告诉我,他的前两万粉得益于他用了他女朋友的头像,后来粉丝多起来后才换回自己的

不愧是清华的,操作就是骚,就是实用啊!还记得我当初听说这个骚操作后一脸懵逼的样子:如果我早点知道这个技巧,我的用户数说不定都翻了几番了…

学会了没?学会了赶紧用起来,不过可千万不要拿去干坏事

 
二、跳出产品本身来寻找关键词

我发现很多人是直接根据产品本身属性来寻找问题的关键词,比如直接搜索 “手机” 、“零食” 等等,这当然很实用,而且做的好还可以霸占百度视野的流量。 事实上我们也可以跳出产品本身,依据我们对这个产品行业的熟悉程度来寻找关键词

我在卖螃蟹的过程中,发现有的客户对螃蟹的认知是错误的,比如有的人以为中秋节的螃蟹是最好吃的,比如有的人只吃母蟹不知道公蟹也很好吃…我觉得这是个很好的切入点,于是我在知乎搜索关键词 “秘密” ,找到了「有哪些圈子里才知道的小秘密」这个问题。全球新闻网

事实证明这是一个很优质的问题,我在这个问题下的答题最高曾达到 20k 的点赞,后来不小心违规被删。我重新整理后发布,现在又有了 3k 的点赞。再比如「有哪些圈子里才知道的小秘密」这个问题下的一个回答,是讲零食行业的一个小秘密。

答主简单分享了下一些热门零食品牌其实是由代工厂加工的这个小秘密后,直接就接入了知乎好物推荐,插入了几十种代工厂同款零食的商品链接,一下子就火了起来。



12w 的点赞,可以想象有多少的曝光量,能从中获取多少佣金。这个作者要是也去搜 “零食” 之类的关键词去答题,能有这样的效果吗

我再举一个例子,我是做大闸蟹的,也有蟹卡这种适合送礼的礼品卡。去年王祖蓝做淘宝直播卖某阳澄湖大闸蟹的蟹卡,结果翻车了,商家跑路,消费者无法兑换,很多人去王祖蓝微博下骂他。

那我从中嗅出什么机会呢?我去知乎搜 “淘宝” 、“骗局” 这类属性的关键词,找到了 “你知道淘宝上有哪些很恶心的骗局骗术?” 这个问题,那这样我就可以去回答这个问题,再埋入我自己的钩子,来实现我的引流目的。

我要是直接搜 “大闸蟹” ,我能找出这个问题吗?要知道这个问题多次上过热榜,流量是非常可观的。

 
三、知乎快速涨盐值


知乎的盐值你可以理解为支付宝的芝麻分,盐值越高,你的账号权重也就越高。查看知乎的盐值解读,我们知道可以通过举报来涨盐值,知乎鼓励大家对违规内容进行举报,以净化社区但是我发现很多朋友还是不太清楚怎么举报,或者说举报的效率比较低下,这里我分享一个比较高效的法子,我曾半个小时举报受理成功 130 余次。

前面说到,知乎的美女爆照类话题很多,大家可以搜“大胸”、“大长腿”等关键词,找出美女爆照的那些问题,然后去高赞回答的评论区,找出那些口嗨意淫、辱骂答主的评论,一举报一个准。

好处是这类回答的评论会有很多,大几百个评论是正常现象,所以你很容易在一个高赞回答下就能举报成功几十上百个不友好的评论而且,知乎的美女爆照问题太多了,很多问题下又有成百上千的回答,类似的回答还有几千个在等你去挖掘,根本不用担心不够用。

这样的举报方式显然更集中、更高效、更精准,就好像你拿着一把冲锋枪在扫荡战场你说爽不爽。这里再插播几点我的实操经历,以免大家踩坑:

1. 举报完后记得查看下受理记录。为什么要查看呢?这样就可以知道,有的吃不准的评论到底有没有违规。如果举报成功,那下次遇到这类评论你就可以不用再犹豫了。

2. 举报过的问题过段时间再去扫荡一次评论区。正如韭菜是割不完的,割完一茬又一茬。过段时间你再去看看你举报过的问题评论区,你会发现又有新的不友好评论在等着你去收割,感觉是不是很爽?

3. 通过举报来涨盐值对于低盐值的账号来说是很实用的,但是超过 700 就没有那么明显了。第一次举报成功后,我的盐值从 779 涨到了 812 ,然后我再举报,发现就没有效果了。看来盐值超过 700 后,还是得通过输出优质内容来提高,毕竟知乎是一个内容社区

 
四、知乎答题技巧

----- 1.
精准回答问题

一、打开内容监控工具

 

    打开内容监控工具 - 磁流体(ciliuti@com)设置要监控知乎问答中出现的关键词,磁流体的后台程序将会自动每分钟从知乎找到标题或内容中含有设定关键词的问答。

 

二、关键词选择和设置

 

    ①根据目标关键词:品牌、产品、服务等。

    ②根据长尾关键词:当前热点、行业相关、竞争对手等

 

    除了设置核心词汇外,我们需要利用5118的需求图谱工具来找到某个核心词相关的用户需求词,这样将会最大化的获取到更精准知乎问题。例如: 益生菌

 



通过以上图谱和分析,我们知道和“羊毛大衣”搭配的用户需求有哪些,于是我们就可以将这些词和羊毛大衣一起放入到磁流体项目的关键词设置中进行监控:

关键词设置的越详尽,监控采集到的内容将会越多越精确,几分钟后,我们通过图中的监控项目列表上方筛选数据源按钮,来设置只查看来自知乎的内容:

 
来自知乎的精准内容源源不断显示在监控项目的发现内容列表上,如果通过右侧问答快照内容发现比较合适做营销的问答,那么点击右上角的原网页,就会自动打开知乎源问答页面,开始针对性回答营销:

进入知乎进行问题回答,需注意后面第三点中提到的一些经验:

 




三、针对性回答的一些经验

 

1、推荐类问题

 

    ① 回答问题要切题

    ② 尽量模拟真是用户的口吻


2、评价类问题

 

    ① 从提问者角度出发、不使用绝对的语气

    ② 从个人角度触发、强调真实感

    ③ 回答要具体、详尽、有层次

    ④ 多角度多方面展现产品


3、比较类问题

 

    ① 详尽的给出明确各产品介绍和答案

    ② 不要只讲自己的产品,不能一边倒的介绍


4、放入链接

 

    ① 放入权威网站链接,通过率比较高

    ② 提交回答时先不要放入链接,修改答案时在放上链接

    ③ 间接的引导用户进入网址




----- 2.自问自答式

一、对产品进行分析

    我们产品是什么? 他们有什么特殊功能、特点? 我们竞争对手是谁(直接、间接)? 我们与他们有什么区别? 客户为什么购买我们的产品? 为什么不购买?  91拓客  

二、对客户进行研究

    我们客户是谁? 他们都在哪? 他们都什么情况下需要我们产品? 他们有什么特点? 客户想获取什么信息?

 

三、策划标题和关键词设置


 

 通过大数据找到用户最关心的问题用在知乎问题上,这样在百度的SEO排名表现会非常强,将从搜索引擎大量获取流量,问答发挥的效果也会最大化。

 

    问题的话题设置,设置为问题涉及的核心词汇,这样更便于相关用户在知乎上发现你的问题。微信复制统计 

 

三、策划补充问题并提问

 

    设置好问答的问题后,我们也可以进行补充问题的方式进行营销的推广,利用补充问题的方式进行营销的促进

 

四、策划回答内容并回答

 

    要策划好回答的内容,当然内容中也要加入自己的产品品牌和产品相关的内容。

 

    大家需要注意的是,用来进行提问和回答的账号最好是两个分开的账号,一个账号进行提问,另一个账号进行解答,最好是通过搜索自己账号提问的标签,搜索到自己的问题,然后进行解答。

 

    不要通过链接进入,在回答问题的同时我们也要注意更换IP地址。这样才能更加的保险,为自己的账号安全提供保障。

 

五、案例

 

----- 3.账号篇

 1)帐号

 

  • 账号可以自己申请,也可以购买,购买回来记得更改密码,以免万人骑。

  • 如果自己注册账号,ID不能乱写,名称也要想好,头像也要更换一个适合自己的头像。

  • 可以把自己擅长的领域设置标签,每天进行签到和解答问题来养号。

  • 注册的账号要区分角色:

    • 提问的账号:观望着、咨询者、比较者

    • 回答的账号:行业专家、产品工程师、产品使用者、粉丝

 

2)IP代理

 

  • 如果做自问自答不能用同一ip的,所以需要VPN。具体的自己去找,一般一个月十几块的都比较好用。

  • 注意用一个IP地址不要在同一天注册多个ID、注册账号的邮箱最好要用自己独立的邮箱。

    

3)缓存清理工具

 

  • 每次切换 cookies 一定要清除,可以设置退出时自动清理缓存。





    结语:以上,精准拓客小编我今天跟大家分享的四个实用小技巧,看完你就知道,都是实操出来的经验。比如那些容易踩坑的点,没有实操经历是根本说不出来这些接地气的技巧的,懂的人自然懂。部分参考资料: VR观察网 水泥制品




 

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